Jak efektywnie
wpływać na ludzi oraz jak bronić się przed niechcianym wpływem innych – o tym
traktuje książka R. B. Cialdiniego – profesora Uniwersytetu Stanowego w
Arizonie, specjalizującego się głównie w psychologii społecznej. Autor w sposób
niezwykle ciekawy zawarł w podręczniku kilka podstawowych prawd i zasad, które
powodują, że człowiek jest skłonny zrobić to, na co tak naprawdę nie ma ochoty.
Nie jest to jednak poradnik jak manipulować innymi, a raczej wskazówki, jak
samemu uniknąć niepożądanego oddziaływania drugiej osoby. Naturalnie, uważny
czytelnik sam wyciągnie wnioski z zawartej w książce treści i zdobyta wiedza –
umiejętnie wykorzystana - pomoże mu załatwić pewne sprawy życiowe w sposób
zgodny ze swoimi oczekiwaniami.
W swoim dziele
autor sformułował sześć reguł będących klasyfikacją wszelkich technik
wywierania wpływu społecznego. Koncepcja Cialdiniego wyodrębnia: regułę wzajemności,
społeczny dowód słuszności, regułę lubienia i sympatii, wpływ autorytetu,
regułę niedostępności, regułę zaangażowania i konsekwencji. Poznanie zasad
działania tych prostych reguł pomaga w zaskakująco oczywisty sposób zdemaskować
próby manipulacji oraz uświadomić sobie dlaczego w pewnych sytuacjach robimy
to, na czym zależy komuś innemu, mimo że my sami nie mieliśmy ochoty ani
zamiaru spełniać oczekiwań kogoś innego.
Czytając
książkę Cialdiniego odkrywamy banalne często mechanizmy, których zastosowanie
daje zaskakujące wręcz efekty. Nagle okazuje się, że czyjaś bezinteresowność
tak naprawdę została okazana w jakimś jednak celu. Lektura stanowi nieocenioną
pomoc w obronie przed naciskiem społecznym wywieranym na nas z każdej strony,
czy to zawodowo, czy w życiu prywatnym. Zawarta w książce wiedza zyskuje
dodatkowo w świetle atakujących nas zewsząd reklam i nachalnych sprzedawców.
Autor pisze w
sposób jasny i czytelny, językiem zrozumiałym, dowcipnym i lekkim, co sprawia,
że czyta się ją jak dobrą powieść. Oprócz mnogości przykładów nie brakuje też
ciekawych, humorystycznych grafik. Całość tworzy bardzo przyjemny w odbiorze
podręcznik psychologii, którego treść zapada na długo w pamięci. Lektura na
tyle robi wrażenie, że człowiek po jej przeczytaniu staje się ostrożniejszy,
bardziej świadomy i wrażliwy na próby manipulacji. Książka uniwersalna,
pouczająca i pożyteczna. Warta polecenia nie tylko osobom zajmującym się zawodowo
wywieraniem nacisku społecznego czy studentom, ale też – a może przede
wszystkim – zwykłym obywatelom którzy są poddawani różnym technikom
manipulacji...
MK
